“一直以來，我們的市場化融擔業務都依賴銀行獲客，這是行業多年的傳統模式。但近年來，銀行産(chǎn)品持續下沉。”談及工作中遇到的難題，羅绮君的話語樸實卻直擊要害。在她看來，彼時的業務發展如同走進瞭(le)“死胡同”：一味依賴銀行獲客的路子，已然走不通瞭(le)。

面對困境，羅绮君沒有退縮。在她的認知裏，市場(chǎng)從不缺機會，缺的是直面挑戰的勇氣和主動求變(biàn)的智慧。“等客上門的時代已經過去，我們必須主動出擊找客戶！”這是她反複強調的話，更是她邁出自主營銷探索步伐的堅定決心。從意識到問題的那一刻起，羅绮君便将“變(biàn)”字刻在心頭，把突破獲客瓶頸作爲工作的核心目标，開始在市場(chǎng)中尋找新的業務增長點，用嚴謹的市場(chǎng)分析和專業的業務判斷，爲自主營銷之路尋找方向。

科技賦能，成爲羅绮君破局的第一把“金鑰匙”。在公司的支持下，中山公司與央企背景的京信大數據公司達成合作，将後者打造的“智問智查平台”引入業務體系，讓科技金融成爲自主營銷的有力支撐。這個以全國市場主體多維度數據爲基礎、融合AI智能的平台
，能實現“找企業、找關系、找産品、找老闆”的全場景服務，徹底改變(biàn)瞭(le)傳統融擔業務的獲客邏輯。

爲瞭(le)讓平台發揮最大效用，羅绮君反複研究平台功能，結合融資擔保業務的風險管控要求，精心設置風險評估要素和客戶準入标準，確保篩選出的客戶既符合業務需求，又能有效把控風險。她還積極整合股東火炬開發區政府及商協會提供的客戶名單資源，與平台數據相互印證、補充。最終，團隊通過平台累計篩選六千多家企業信息，層層篩選、嚴格審核後形成白名單目标客戶清單，精準獲取關鍵聯系人方式並(bìng)開展電話營銷。

從數據篩選到電話觸達，從需求溝通到企業約見，作爲團隊組長羅绮君全程參與、嚴格把關，用專業的業務能力和細緻的工作态度，推動著(zhe)科技與業務的深度融合
。如今，已有成功約見企業的案例落地
，這一平台也成爲中山公司自主營銷獲客的重要抓手，爲業務發展注入瞭(le)全新活力，也讓科技融智的理念在一線業務操作中落地生根。

如果說科技賦能是精準獲客的利器，那麽園區“1+N”綜合金融服務模式，則是中山公司打造批量獲客、産(chǎn)業協同的重要布局。在市場調研中，羅绮君敏銳地發現，産(chǎn)業園區作爲企業集聚的載體，有著(zhe)集中的金融服務需求，以園區爲核心抓手，能實現批量觸達客戶、提升業務效率的目标。這一想法，在她的推動下迅速落地爲具體的業務方案。

於(yú)是，中山公司重點攻堅園區營銷，憑借專業的金融服務方案和良好的行業口碑，成功爲一家園區客戶批出綜合授信，率先推出“1+N”全方位綜合金融服務，打造“融資擔保+産(chǎn)業對接+增值服務”的一體化解決方案。在這一模式中，“1”是以園區爲核心，爲園區廠房建設提供資金配套支持；“N”則是圍繞園區内企業的全生命周期需求，提供購買廠房資金配套、供應鏈上下遊融資、短期資金周轉、保函業務等多元金融服務。

“我們不僅要做企業的融資擔保方，更要成爲園區全能的金融管家。”這是羅绮君對園區金融服務的定位。在她的規劃中，還将進一步拓展金融咨詢服務，涵蓋融資規劃、财務管理、政策解讀、資源對接等配套服務，通過豐富的服務内容增強客戶粘性，打造産(chǎn)業協同發展的生态體系，讓中盈盛達(dá)的特色在園區服務中充分彰顯。